物流専門職業紹介 ロジ・シェルパ

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保険の魔術師
今日は、保険会社の勧めで、「生命保険を5倍売る方法」というタイトルの代理店向けセミナーに参加しました。
講師は、『保険の魔術師』との異名をとる有限会社小山企画代表取締役北尻克人さんでした。

◆北尻克人さんプロフィール
1966年大阪府藤井寺市生まれ。
柏原高校、京都産業大学法学部卒業後、(株)長谷工コーポレーションに入社。
建設・不動産営業の業務に携わり10年間の会社勤務を経て、有限会社小山企画を設立。
平成9年12月からIFA(=Independent Financial Advisor)業務をスタート。

現在、生命保険会社17社・損害保険会社5社、計22社の乗合代理店および証券仲介業を経営。
33名の社員をかかえ、生損保22社の生命保険・損害保険・証券等の販売・アドバイス・保険代理店業を行う一方、100社以上の保険会社のセールスパーソン、保険代理店への研修も行っている。
年間1,000件を超える販売実績と顧客最優先に徹したアイディアは、トップセールスマンから初心者まですぐに成果に結びつく実践的なノウハウがいっぱい。
売れない営業を短期間で売れる営業に変える営業手法に定評がある。

あらゆる保険会社の多彩な商品を巧みに使い、お客様に最適な商品を組立て、金融商品を提供するるその奇抜なアイディアは人呼んで「保険の魔術師」。
北海道から鹿児島まで全国を縦横無尽にかけめぐるフィナンシャルアドバイザーとして活躍中。


最初は「生命保険を5倍売る?」どうせ、「数をこなせ」とか「きっりやれ」とか「心をつかめ」とかいう“イケイケ”の内容ではないかと思っていました。
ところが、元吉本の芸人とご自身は言われていましたが、受講者をどんどん巻き込んでいく軽快なトークが始まり、話される内容といえば、ご自身が乗り合い代理店を経営されていることもあり、各保険会社の商品の善し悪しを比較しながら、「お客さんに得をさせる(儲けさせる)」ことへのこだわり、「そんなことまで言うのか」くらいの話で2時間があっという間でした。
生命保険を「保険商品」ではなく完全に「金融商品」として見ているんですよね。
なるほど、5倍売れる理由がわかる気がします。

「保険を売る」ということが今回のテーマでしたが、プレゼン能力やセールストークという意味でも大変勉強になりました。
その効果は会場でももちろん発揮され、北尻さんの著書『生命保険を5倍売る法』はあっという間に完売していました。
私も一冊入手しましたが、どうやら入手困難らしく、会場では1,300円で購入できましたが、アマゾンの中古品の値段を見てびっくり!!40,000円もしています。恐るべし保険の魔術師。

生命保険を5倍売る法 [単行本]
北尻 克人 (著)
http://www.amazon.co.jp/%E7%94%9F%E5%91%BD%E4%BF%9D%E9%99%BA%E3%82%925%E5%80%8D%E5%A3%B2%E3%82%8B%E6%B3%95-%E5%8C%97%E5%B0%BB-%E5%85%8B%E4%BA%BA/dp/4903030172
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by logi-sherpa | 2010-09-02 05:55
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